了解对方的方法
1．了解对方的想法
想要让对方同意你的意见，第一点就是要设法先了解对方的想法与凭据来源。曾经有一位很优秀的管理者说：“假如客户很会说话。那么我就有希望成功地说服对方，因对方已讲了七成话，而我们只要说三成话就够了！”事实上，我们大多数人为了要说服对方，就竭尽全力地说，说完了七成，只留下三成让客户“反驳”。这样如何能顺利圆满地说服对方？因此，应尽量将原来说话的立场改变成听话的角色，去了解对方的想法、意见，以及其想法的来源或凭据，这才是最重要的。
2.接受对方的想法。同时也让对方接受你
如果对方反对你的新提议，是因为他仍对自己原来的想法保持不舍的态度，且芹告他的看法尚有可取之处，那么此时最好的办法，就是先接受他的想法，站在对方的立场想问题，最好能说出对方想讲的话。为什么要这样做呢？因为当一个人的想法遭到别人的否决时，极可能为了维持尊严或咽不下这口气，反而变得更倔强地坚持己见，排斥反对者的新建议。若是说服别人沦落到这地步，成功的希望就不大了。
某家用电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他到一户人家里，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：
“唉呀！这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机是很费时间的，太太，该换新的啦……”
结果，不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道：
“你在说什么啊！这台洗衣机很耐用的，到现在都没有故障，新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢！”
过了几天，又有一名推销员来拜访。他说：
“这是嫌纳明令人怀念的旧洗衣机，因为很耐用，所以对太太有很大的帮助。”
这位推销员先站在这位太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴。于是她说：
“是啊！这倒是真的！我家这部洗衣机确实已经用了很久。是旧了点，我倒想换台新的洗衣机！”于是推销员马上拿出预先准备好的宣传小册子，提供给她作为参考。
这种推销说服技巧，确实大有帮助，因为这位太太已产生购买新洗衣机的决心。至于推销员是否能说服成功，无疑是可以肯定的，只不过是时间长短的问题了。
善于观察与利用对方的微妙心理，是帮助自己提出意见并说服别人的要素。一般来说，被说服者之所以感到忧虑。主要是怕“同意”之后，会不会发生意想不到的后果；如果你能洞悉他们的心理症结，并加以防备，他们还有不答应的理由吗！至于令对方感到不安或忧虑的一些问题，要事先想好解决之法，以及说明的方法，一旦对方提出问题，可以马上说明。如果你的准备不够充分，讲话时模棱两可，就会令人感到不安。所以，你应事先预想一个引起对方可能考虑的问题，此外，还应准备充分的资料，给客户提供方便，这是相当重要的。
3．明确说服的内容
有时，虽然满腹的计划，但在向对方说明时，如果对方无法完全了解其内容，他可能马上加以否定。另外还有一种情形，对方不知我们说什么，却已先采取拒绝的态度，摆出一副不会被说服的模样；或者眼光短窄，不愿倾听。如果遇到以上几种情形。一定要耐心地一项一项地按顺序加以说明。务求对方了解我们的真心实意，这是说服此种人要先解决的问题。对不能完全了解我们说服的内容者，千万不可意气用事，必须把自己新建议中的重要性及其优点，茄渗一下打动他的心，让他确实明白。举一个例子加以说明，假如你说服别人，第一次不被接受时，千万不可意气用事地说：“说了也是白说！”
怎样去了解对方是什么样的人呢!
这个有一些方法可以测出对方的想法。可以搜索下禅塔罗阿宇。
一、审定有无与其实虚
审定对方有什么、缺什么、优势是什么、弱点是什么。也就是在说服之前，要对对方基本情况有一定了解，这第一步很关键。
《三国演义》“官渡之战”一节，许攸反水跑到曹营，问曹操，营中粮草什么情况？曹操当然不肯说真话，说够一年、半年、三个月，最后实在没办法了，承认只有当月之粮。许攸却挑破事实“休瞒我，粮已尽矣。”随后他向曹操献计，一举打败袁绍。情况了解越深入，说话自然越有力度！
二、随其嗜欲以见其志意档悉
通过对方的嗜好、欲望，了解其志向、意愿。嗜好、欲望比语言更能反映一个人的本心，值得花时间去分析。
鸿门宴上刘邦对项羽卑躬屈膝，范增为何还铁了心要杀他？只因刘邦这人贪财、好色，可是进了秦宫，却是“财物无所取，妇女无所幸”，范增由此断定“此其志不在小”。可惜，项羽没这个见识。
三、微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。
适当诘难对方的言论，以探察实情。运用捭阖之悄搜道，肯定或质疑对方言论，使对方一步步说出内心所想。这里特别注意，你肯定的未必是你认为真实的言论，你否定的也未必是你认为虚假的言论，肯定还是否定，要看是否有助于对方打开心扉。实而虚之，虚而实之，是极具说服力的高手行运乎们常用的方法。
对于很多行业来说，说服的力度，决定一个人能达到的高度。牢牢把握以上三点，不断加以练习并用心领会，自然能洞悉其中奥妙，成为一位有说服力的高手！